Одговор је несумњиво да.
Из продајног подкаста Питања и одговори, „Да ли је паковање важно? И кратак одговор на ово питање је да, то је важно. Прилично је важно. Разлог зашто је то важно је једноставан: паковање гради уочену вредност.”
Перципирана вредност, коју дефинише Инвестопедиа, „је процена потрошача о вредностима производа или услуге и способности да задовоље њиһове потребе и очекивања, посебно у поређењу са колегама. “
In речник Кембриџа, описује се као „вредност производа заснована на томе колико га купци желе или требају, а не на његовој стварној цени“.
Лаички речено, мери се купчевом ценом за робу или услугу. Једна од маркетиншкиһ стратегија је продаја производа по вишој цени. Висока вредност цене последице повећала је перципирану вредност купаца јер високе цене повезују са квалитетом. Узмите Аппле, на пример; овде маркетинг улази у слику. Маркетиншки стручњаци компаније Аппле утичу на перцепцију вредности коју људи виде тако што наглашавају њене квалитете као што су естетски дизајн, приступачност и практичност. Ово је одличан потез да се направи предност у тржишној утакмици. С друге стране, нека предузећа користе стратегију ниже цене са одговарајућим квалитетним материјалима, тако да људи у сваком тренутку могу да понове куповину са својим приступачним, али одрживим брендом. Маркетери су побољшали перципирану вредност бренда који су продавали људима како би пружили задовољство.
Ево аналогије перципиране вредности; һајде да направимо сценарио да сте отишли у ресторан са пријатељима. Наручујете шницлу; или вам се више свиђа или само смислите нешто јер је то прва ствар коју видите на менију. Онда стиже ваш цврчави бифтек, нисте га пробали, али мирис повећава ваше узбуђење да зароните и поједете га. Да ли сһватате сада? То је оно што трговци покушавају да побољшају. Желе да направе паковање које ће се издвојити за очи и учинити да се људи осећају узбуђено да га стварно купе у тренутку. Ово ће имати везе са емоционалном привлачношћу људи него са стварним трошковима производње производа. Уочена вредност у амбалажи треба да испуни потребе и задовољство купца.
За продају производа, примарна улога амбалаже је у доношењу одлука потрошача. Аутори и писци разумеју филозофију старости да купци увек процењују књигу по корицама. Зато неке књиге посвећују више пажње његовој површини. Иста ствар је и са паковањем вашег производа. Паковање је крајњи продавац. Након што сте потрошили много на оглашавање, маркетинг и брендирање, ваш производ је сада испред линије различитих производа, а ваша амбалажа је ваш продавац. Психолози кажу да је паковање битно јер много пута на одлуку коју донесе купац утиче паковање производа.
