Паковање је суштински елемент који помаже купцу да одлучи да ли ће купити одређени производ или не. А његов утицај на понашање потрошача зависи од ових варијабли: боје паковања, позадине, материјала за паковање, стила фонта, дизајна омота, штампаних информација и иновација. (Глобал Јоурнал оф Манагемент анд Бусинесс Ресеарцх, 2012, стр.55)
Према СтартупНатион-у, „Процењује се да се 60-70% одлука о куповини доноси у продавници. Потрошач одлази од куће да би се вратио са производом који служи одређеној сврси, али још није донета тешка одлука о бренду за који ће се обратити. Могло би бити било шта. Коначни избор зависи од низа фактора. Неки потрошачи траже рутински бренд; неки иду на опсежна истраживања, а велики део њих иде на импулсивну куповину. На доношење одлука на лицу места о избору између алтернатива утичу перцепције производа (кроз дизајн амбалаже), знање о бренду, однос према брендовима, личност потрошача, начин живота, култура и други фактори.
С друге стране, елементи паковања као што су боја, слике, типографија и назив бренда привлаче пажњу потрошача на одређени производ, побољшавају његов изглед и утичу на перцепцију бренда код потрошача. Уз растућу конкуренцију различитих индустрија на тржишту, паковање производа има виталну улогу у директној комуникацији са потрошачима како би утицало на њихову одлуку о куповини.
Многа предузећа настоје да максимизирају ове елементе и факторе на понашање потрошача при куповини. Стога, компаније треба да узму у обзир основне културне разлике када дизајнирају пакет производа. Пошто је паковање био кључни фактор у доношењу одлука. Атрактивно паковање производа је увек преференција да се задовољи задовољство купца у складу са животним стилом потрошача и степеном укључености у куповину производа.
Понашање потрошача према вашем производу покреће како они доживљавају ваш производ. Људи постају све захтевнији, а компаније се прилагођавају њиховом нивоу тако што пружају довољно информација и испоручују функције.
